助力客戶發(fā)展?贏取“美麗”生活
------訪上海繪迪機電有限公司總經(jīng)理劉杰先生

文/林清海
上海繪迪在UV打印技術(shù)的研發(fā)方面多年的傾力投入，是一家發(fā)展迅猛的UV數(shù)碼印刷設(shè)備生產(chǎn)商和服務(wù)商，其產(chǎn)品遠銷北美、東亞、南亞等國家，可根據(jù)不同的客戶需求提供不同的UV應用及解決方案。
中國的UV市場是較具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，而且現(xiàn)在已經(jīng)有一部分公司成功地應用UV設(shè)備取代原有技術(shù)，增加利潤；或者成功地開拓了新的市場，贏得新的盈利點�？梢钥吹�，中國的UV市場正在逐漸成熟，繪迪也非常重視家門口的市場，因此在展會及平面媒體宣傳等方面都加大了宣傳力度，它表示希望讓更多的用戶了解并使用它的設(shè)備，然后提供給客戶相應的應用及解決方案，助力客戶發(fā)展，贏得“美麗”生活。
那么，繪迪是一家什么樣的公司？新的一年，它又將給國內(nèi)的市場帶來什么？請繪迪機電總經(jīng)理劉杰先生與我們分享。

愿景及定位

林清海（以下簡稱林）：繪迪的企業(yè)愿景是什么？
劉總：成為知名的企業(yè)，改變中國產(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象,這是全公司同事的一致遠景。

林：在您看來，繪迪是一家什么樣的公司？
劉總：繪迪發(fā)源于中國經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)之一的上海浦東，依托于上海精良的制造工藝，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展壯大，已經(jīng)從單一的噴繪生產(chǎn)設(shè)備成長為一家有經(jīng)驗的UV數(shù)碼印刷設(shè)備生產(chǎn)商和服務(wù)商。從創(chuàng)辦之初，公司就以世界高等企業(yè)為目標，立足大部分國家，針對每這款明確定位的產(chǎn)品，追求優(yōu)越的性能、穩(wěn)定的質(zhì)量、合理的價格，及時的服務(wù)。

產(chǎn)品及服務(wù)

林：現(xiàn)在，繪迪有什么產(chǎn)品？各有什么特點？
劉總：繪迪旗下UV平板機有打印規(guī)格2.65米X1.3米標準純平板打印機F2512、卷板兩用型UV打印機FR2512、可打印幅面長度達3米的純平板打印機F2030、可打印幅寬達3.2米LED卷對卷UV噴繪機R3200

繪迪UV打印機六大優(yōu)勢

一．非常高精度

1、4-8個灰度級壓電噴頭，可變墨滴打印，可實現(xiàn)上好的生產(chǎn)效能、豐富艷麗的色彩，以及令人震撼的 1440 ?1440 dpi 的高分辨率

2、采用雙絲桿雙導軌機構(gòu)控制導軌梁準確、穩(wěn)定、可靠地移動
3、噴頭小車的定位采用固定的線性光柵，確保高精度打印定位
4、輕型平臺使板材的裝載更輕松、定位更準確，重復打印無偏差
5、獨特的介質(zhì)定位桿使板材的裝載更輕松、定位更準確

二．多功能

1、可打印材質(zhì)非常大厚度：120 mm
2、 適用材質(zhì)種類豐富：玻璃、亞克力、木板、瓷磚、金屬板、 PVC板、波紋板、塑料等
3、色彩模式：CMYK WV (可選)
4、 具備自動覆白、白底、專色等16種白墨打印方式，并且可以打印3種具有特殊效果的光油
5 打印平臺非常大承重 70 kg/ m 2 (按平鋪方式計算)
6、超級力度強真空吸附系統(tǒng)可將板材牢牢地吸附在打印平臺上，對于易受熱變形的材質(zhì)尤為適用

三．人性化

1、自動介質(zhì)厚度測量和自動高度控制系統(tǒng)采用全閉環(huán)的控制方式，能自動適應不同厚度的介質(zhì)，避免人為誤操作造成損壞
2、具備顯著提高生產(chǎn)效率的自動跳白打印功能，能夠自動識別并且避開畫面中的空白部分
3、可設(shè)定兩個UV燈管的照射功率，雙向打印時按照往返方向自動輪換，能夠有效減少深淺 PASS 道
4、強大的噴嘴補償功能可用功能正常的噴嘴替代故障噴嘴進行噴墨打印，確保畫面不會出現(xiàn)露白或者PASS道
5、 配備功能強大的智能化、人性化的RIP軟件（SEEGET or Photoprint），不同的畫面可以重疊之后照樣輸出，非常大地方便了日常的打樣校色工作，出圖效率大幅提高
6、 小車介質(zhì)防撞裝置，碰到介質(zhì)時能自動停止，保護小車和噴頭
7、可選的軟件模版打印技術(shù)解決了拼接中的誤差問題，使拼接誤差小于0.5mm
8、可選的流水線打印模式適應工業(yè)化在線生產(chǎn)

四．穩(wěn)定可靠

1、全系列數(shù)碼打印設(shè)備是按照24小時*7天生產(chǎn)作業(yè)模式進行設(shè)計的，選用各種符合工業(yè)生產(chǎn)要求的耐用型部件，尤其使用工業(yè)級的噴頭只需細心使用和保養(yǎng)能夠用上3-5年
2、采用IGUS拖鏈線、臺達伺服電機、麥高迪同步帶，確保系統(tǒng)長期穩(wěn)定可靠運行。
3、設(shè)備配備多處緊急制動開關(guān)，確保人身與設(shè)備安全。
4．節(jié)省墨水高達30％-50％

五．環(huán)�！�

采用不含 VOC (揮發(fā)性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系化合物) 的環(huán)保型 UV 固化墨水——未來新趨勢！

六．應用廣泛

由于UV固化墨水能直接在各種材質(zhì)上打印，可以部分替代傳統(tǒng)絲印的應用，并獲得比絲印更豐富的色彩和更高的效率，所以能打破傳統(tǒng)工藝在個性化的產(chǎn)品加工領(lǐng)域取得了飛速的發(fā)展，例如：廣告、裝飾、影樓、禮品、玩具等等。

林：國內(nèi)用戶很多對國產(chǎn)設(shè)備的穩(wěn)定性信心不足，繪迪又將如何去清理客戶這樣的擔心？
劉總：繪迪始終把產(chǎn)品的質(zhì)量放在靠前位，絕不會因為降低成本，而使用低價劣質(zhì)零件，并且核心零部件，都確保使用進口知名產(chǎn)品，來確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性。我們有有經(jīng)驗的質(zhì)檢人員，對出廠的每一臺產(chǎn)品，都要經(jīng)過質(zhì)監(jiān)部門嚴格細致的重重審核，從而保證繪迪產(chǎn)品高標準合格后才允許出廠。在保修服務(wù)方面，我們有強大的售后支持，免除了客戶的后顧之憂。

林：繪迪能提供什么樣的應用及解決方案？目前有什么成功的案例？
劉總：由于有多年的UV設(shè)備開發(fā)及國內(nèi)外銷售經(jīng)驗，繪迪已經(jīng)在諸于玻璃行業(yè)、裝飾裝修行業(yè)、標牌行業(yè)、壁畫、裝飾畫行業(yè)、展板制作等很多領(lǐng)域儲備了大量的解決方案及其成功案例。
我們長期致力于將UV數(shù)碼印刷技術(shù)應用于玻璃領(lǐng)域，去年與廣州一家玻璃圓桌廠合作，采用我們F2512UV打印機，成功解決了UV固化墨水在玻璃上的附著力、耐磨度等問題，而且產(chǎn)品圖案豐富、色彩艷麗，大大提升了產(chǎn)品附加價值，拉開了合作廠家與同類產(chǎn)品的性價比，提升了利潤。
林：繪迪能為客戶提供什么樣的服務(wù)？
劉總：我們?yōu)榭蛻籼峁┌�括：售前技術(shù)咨詢、現(xiàn)場安裝、操作技術(shù)培訓、應用方案培訓以及故障排除等全方面服務(wù)支持。

市場分析及措施

林： 2013年，您如何看待國內(nèi)的噴印市場？對UV市場又如何看待？
劉總：現(xiàn)在傳統(tǒng)的噴繪市場前景已經(jīng)大不如從前，原因很多，內(nèi)在的原因諸如公司對產(chǎn)品的盲目擴產(chǎn)、低價無序競爭。外在的市場對環(huán)保要求越來越高，導致很多噴繪市場的萎縮。而UV打印以其環(huán)保，效率高，耐候性、高精度等優(yōu)勢，在國外很多市場已經(jīng)有很成熟廣泛的應用， UV市場發(fā)展已經(jīng)很完善，而在國內(nèi)市場，可以說這一兩年才剛起步，發(fā)展前景廣泛。

林：目前，繪迪的國內(nèi)外市場分別占到什么樣的比例？2013年會有什么轉(zhuǎn)變？
劉總：繪迪現(xiàn)在的產(chǎn)品在美洲、歐洲、非洲、東南亞、中東等30多個國家和地區(qū)都有很好的銷量，國外銷售占公司整個銷售額的百分之七十，能在國外做得這么成功，的銷售重心大部分都投入國外市場有關(guān)，從2012年下半年，公司已經(jīng)在穩(wěn)定現(xiàn)有成熟客戶的前提下，把重心開始投入國內(nèi)市場，爭取把國內(nèi)市場做起來，銷售額能占公司半壁江山。

林： 2013年，繪迪針對國內(nèi)市場將會有什么措施？
劉先生： 首先是繼續(xù)加大UV設(shè)備的研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性及產(chǎn)品的附加價值，滿足不同市場的特定需求，讓我們的產(chǎn)品更貼近市場；其次是加大公司產(chǎn)品宣傳推廣，增加公司的知名度，讓國內(nèi)更多的客戶了解我們。再用心服務(wù)好客戶，提升公司的形象及品牌價值。

林：繪迪如何助力客戶發(fā)展，如何幫客戶贏取“美麗”生活？
劉先生：運用公司成熟的國內(nèi)外設(shè)備使用經(jīng)驗，免費為客戶提供培訓服務(wù)，介紹國外成熟的應用范圍及解決方案，幫助客戶開拓市場，提升產(chǎn)品價值，脫離紅海，為客戶贏得商機。

林：廣州迪培思展會，繪迪將會展出什么樣的產(chǎn)品？
劉先生：2013年廣州展會馬上就要舉辦了，這次展會，我們將會展示繪迪較新的三款UV打印設(shè)備，卷板兩用FR2512;長幅面F2030;LED卷對卷UV噴繪機,更多實用技術(shù)的應用，更精細的打印畫面，更穩(wěn)定的內(nèi)在品質(zhì)，都將讓大家眼前一亮。

計劃及目標

林：繪迪近期有什么計劃或目標？
劉先生：深化UV產(chǎn)品線，開拓更多UV市場，滿足各種市場需求，爭取兩年內(nèi)成為國內(nèi)的UV設(shè)備提供商及服務(wù)商。

謝謝劉總的配合，祝繪迪的事業(yè)蒸蒸日上！

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